O planejamento de vendas é fundamental pra definir suas metas e o passo a passo para alcançá-las. Pra esta finalidade, é preciso perceber bem seu mercado e identificar todos os estilos envolvidos pela operação e agir para a melhoria de cada um deles. Antes de começar, empreenda bem teu público-centro, tome sugestões sobre o segmento de mercado, seus principais concorrentes e como você se diferencia de qualquer um deles.
Desse modo, será mais fácil ver sua operação e tomar medidas mais estratégicas quanto ao que necessita ser mantido ou modificado para acrescentar suas vendas e receita. Monitore seu mercado e concorrentes para assimilar se você é competitivo. É custoso iniciar um planejamento estratégico de vendas sem compreender antes quem mais está competindo pelo mercado e quais os pontos fortes e fragilidades de teu negócio comparados a outros lojistas.
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Você pode se direcionar por fatos inteligentes sobre isto no varejo físico por intermédio de uma solução como a InfoPrice, ou no marketplace utilizando uma solução como a Sieve. Estas duas soluções ajudam a distinguir a disponibilidade de produtos nos concorrentes, teu valor comparado ao de concorrentes, entre algumas facilidades.
Com isso, é possível trabalhar melhor seu sortimento de produtos e saber quando substituir o valor pra aperfeiçoar receita e margem. Sempre tenha estoque pros produtos que você vende. Se o consumidor tiver um desejo imediato de comprar o item, a falta de estoque será uma barreira e o cliente será capaz de comprar o item ou um artigo parelho em outra loja.
Também, tenha muito cuidado com a gestão de estoque como um todo, armazenando bem os itens comercializados e controlando quantidades de itens acessíveis vs. ERP (software de gestão integrada). Conte com bons fornecedores pra teu negócio, optando por nomes que consigam compor sua procura mantendo todos os prazos em dia e propriedade pela entrega. Mesmo com uma gestão de sua quota, será importante manter boas parcerias pra fornecer e repor seus produtos. Se você vende em e-commerce, faça um bom planejamento logístico para assegurar que não haja nenhum problema com o envio e entrega dos pedidos feitos pelos consumidores.
Conte com boas parcerias de transporte, que cumpram os prazos definidos e protejam a mercadoria até a entrega para o cliente. Trabalhe bem sua estratégia de preço, respeitando margens mínimas que você deve lucrar para compensar o negócio. Não deixe bem como de fazer boas promoções, principlamente para itens estratégicos pro negócio. Descontos podem atrair mais clientes e acudir a fechar novas vendas. Invista em marketing pra publicar seus produtos. A publicidade digital pode ser uma aliada para direcionar campanhas pro público-alvo de seu negócio. Também, tenha o cuidado de controlar custos, comparar a efetividade dos canais anunciados e direcionar seu investimento pra onde for mais estratégico.